fbpx

3 handige tips voor Google Ads

Google Ads is een waardevol kanaal in je online marketingmix. Maar als MKB-bedrijf kan het uitdagend zijn om rendabele Google Ads campagnes te draaien. Goed nieuws! Je bent niet alleen. B2B campagnes zijn vaak lastiger te beoordelen, omdat je niet direct omzet terugziet uit de campagnes. In deze blog delen we een aantal praktische tips voor Google Ads campagnes, speciaal voor de B2B sector! 

Wat zijn de uitdagingen? 

Als B2B bedrijf loop je al snel tegen een paar uitdagingen aan in Google Ads, zoals: 

  • Hoge kosten per klik; 
  • Lage zoekvolumes door de niche markt waarin je actief bent; 
  • Veel concurrentie op dezelfde zoekwoorden;
  • Weinig conversies door een complexe klantreis, een offerte aanvraag wordt niet zomaar ingevuld.

Dit kan natuurlijk frustrerend zijn. Het gevolg is dat je weinig bruikbare data hebt, en dat geldt ook voor het algoritme van Google. Met de volgende tips helpen we je op weg om meer resultaat uit je Google Ads campagnes te halen! 

Tip 1: Stuur niet alleen op je “eind” conversie

Wat we vaak zien in Google ads accounts is dat enkel het einddoel ingesteld staat als conversie. Stel dat je belangrijkste doel op de website een offerte aanvraag is, dan wordt dit vaak als enige conversie ingesteld. Dit is zeker een conversie die je meetbaar wilt maken, maar een B2B klantreis is vaak complex en duurt lang. Het zal bijna nooit voorkomen dat iemand voor het eerst op jouw advertentie klikt en direct een offerte aanvraagt. Daarom is het handig om meerdere conversieacties op je website te meten. Dit noemen we soft conversies, zoals: 

  • Het invullen van een contactformulier; 
  • Downloads van whitepapers of brochures;
  • Klikken op het e-mailadres of telefoonnummer op de website.

Zorg dat je meerdere acties meetbaar maakt. Zo krijgt het Google Ads algoritme meer data, waardoor campagnes sneller leren. Daarnaast krijg je zelf ook beter inzicht in wat er gebeurt binnen je Google Ads account. 

Tip 2: Voer een uitgebreid zoekwoordenonderzoek uit

Het klinkt simpel: je stelt een aantal zoekwoorden in waarvan jij denkt dat klanten naar zoeken. Maar zijn dit wel de juiste zoekwoorden? Is dit wel de juiste zoekintentie? Onze tip is om kritisch te kijken naar de zoekwoorden waarmee je adverteert. Tijdens een zoekwoordenonderzoek kijken we naar: 

  • De verwachte zoekvolumes in de zoekwoordplanner van Google; 
  • De zoekintentie van het zoekwoord.

Dat laatste is erg belangrijk. Als je eenmaal een zoekwoordenlijstje hebt, zoek de zoekwoorden dan zelf ook op in Google. Wat voor zoekresultaten worden er getoond? Worden er andere adverteerders getoond? Zie je advertenties van concurrenten? Wil je daar tussen staan? Of toont Google zoekresultaten die helemaal niet matchen met wat jij bedoelt? Als dat laatste het geval is, adviseren we om niet te adverteren op die zoekwoorden. 

Tip 3: Kijk ook naar upper funnel campagnes

Het is verleidelijk om te denken dat Google Ads een kanaal is die direct conversies oplevert. Maar de klantreis is lang en bevat meerdere touchpoints. Werk daarom ook aan je merkbekendheid via upper funnel campagnes. Drie campagnetypes die goed werken voor merkbekendheid zijn: 

  • Display: Visuele banners, je adverteert hiermee in het Google Display Netwerk van Google, buiten de zoekresultaten om. In plaats van tekstadvertenties, upload je hier afbeeldingen zodat het een visuele banner wordt. Display campagnes staan bekend om veel vertoningen en groot bereik;
  • DemandGen: Visuele banners op 3 platformen: Gmail, Google Discover App en YouTube. Ook hier kun je met afbeeldingen en video’s opvallen en je merkverhaal goed vertellen; 
  • Video: Adverteer met video’s via YouTube. Een video zegt zoveel meer dat tekst en een afbeelding. Als je een goede bedrijfsvideo hebt, overweeg dan te adverteren via video campagnes. Jouw video’s worden dan vertoond op YouTube. En ja, jouw potentiële klanten kijken ook op YouTube. 

Met upper funnel campagnes target je doelgroepen i.p.v. zoekwoorden. Doe eerst een uitgebreid doelgroeponderzoek: wie zijn jouw klanten, welke websites bezoeken ze, welke interesses hebben ze en wat voor kanalen gebruiken ze?

Let wel op: een upper funnel campagne zorgt vooral voor zichtbaarheid en extra touchpoints in de klantreis. Verwacht niet dat iemand direct een offerte aanvraagt na het zien van een banner bijvoorbeeld. 

Haal meer uit je B2B Google Ads campagnes

Met deze tips zul je meer uit je Google Ads campagnes halen. Door inzicht te krijgen in de soft conversies, begrijp je ook beter welke waarde Google Ads campagnes hebben. Tegelijkertijd is het essentieel om de juiste zoekwoorden te kiezen. Wees kritisch op je zoekwoorden die je target. En, wacht niet tot de klant actief opzoek gaat naar jouw oplossing. Vertel hen eerder dat jouw bedrijf een oplossing biedt. Investeer daarom in display, DemandGen en/of videocampagnes.  

Hulp nodig met jouw marketing of Google Ads strategie? Neem contact met ons op! 

Vergroot je kennis en lees meer